第2493章 這是我的底線
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“因為他們有人，有資質，還有完整的供銷體係。
無論我們的理念多麼先進，無論我們的手段是多麼層出不窮，但這都是理論，歸根結底，商品還是要通過一個個銷售終端，通過一個個銷售人員賣到消費者手中的。
你們彆看我在這裡說得天花亂墜，真要讓我去賣貨，我不一定乾得過一個有多年銷售經驗的普通銷售人員。
我們自己都不懂線下銷售，如果讓我們從頭開始去建立一套全新的、自己的銷售係統，還不知道要搞到猴年馬月，而且肯定還得踩無數的坑！
在我看來，福旺糧油最大的優勢，就是有一幫乾了很多年，積累了豐富銷售經驗的銷售人員，這些銷售人員隻要再經過一些十分簡單的培訓，就能立即勝任崗位。
你彆看這些人在福旺糧油好像發揮不出什麼作用，這根本就不是他們的問題，而是福旺糧油領導層的問題。
隻要給他們換一個環境，給他們足夠大的舞台，給他們寬鬆愉快的製度與氛圍，給他們相對公平的分配方式，他們立即就會迸發出讓你難以想象的力量。
福旺糧油這是空守寶山而不自知，他們那些當領導的，使勁兒的地方都有問題。
這是第一點。
他們第二點最大的優勢，就是遍佈江南的銷售網點，我們通過他們的銷售網點鋪貨，能在短短幾天時間裡，把我們的產品鋪到江南的每一個角落。
千萬不要小看這一點，這很唬人的！
到時候，我們再讓康連海叫上一批香港投資人上來，他們在江南地區無論走到哪裡，都能看到有我們的產品在賣，你說，他們心裡會怎麼想？”
“香港投資人？你還需要投資人嗎？”
“當然需要！麥總，你看看你，小家子氣了吧！
做生意，不要老想著自己掏錢，自己掏錢自己花，會很心疼的，花彆人的錢纔是正確的。”
“你給我說人話！”麥曉喻懶洋洋的說道，她已經不想再跟這個可惡的傢夥生氣了。
“這個問題就涉及到資本運作方麵了，我先儘量詳細的給你說一說吧！”安小海深吸了一口氣，整理了一下思路。
“你說的很對，確實，以我們現在手上掌握的資金，完全可以自己做，根本不需要其他的投資者。
我們自己投資，也有不少好處，將來產生了利潤，全是我們自己的，不用分給彆人。
但這樣同樣有不少壞處，最大的一個壞處就是擴張速度太慢了！
自己投資，自己生產，自己銷售，自己享受利潤，這是典型的做實業的思路，也是絕大多數民營企業家會采用的方式。
但這種方式，放在如今的這個年代，有一點落伍了，或者不能說是落伍，隻能說不太適應現在這個時代，不太適合我們的訴求了。
我現在要的就是快，我必須在幾個月時間內，打造出一個極具潛力的公司，它要像一顆新星般冉冉升起，並且勢不可擋！
隻有這樣，才能迅速引起某些人的注意。
對於投資者，我們看重的不應該是他們的錢，而是他們所代表的群體，他們背後的利益網絡與關係網絡。
這樣的投資者來得越多越好，這叫做花開眾人捧；如果我們把其他人都排除在外，自己獨吞掉所有利益，到最後就很可能演變成牆倒眾人推。
分享利益的人越多，我們做事也會越順，等我們要在國內或香港上市時，纔會有更多的人為我們說話，為我們搖旗呐喊，為我們四方奔走。
其次，這些投資者對於我們來說，還是一層又一層的盔甲。
桃子熟了，就一定會有人來摘，這一點已經無數次的被印證過了。
光靠我們自己的力量是很難守住的，我們需要更多的人與我們一起來守護這棵果樹，保住我們辛辛苦苦種出來的果實。
你們現在肯定想說，我們是保衛處，我們是安全處，誰敢來摘桃子？！
如果你們有這個想法，我隻能說你們太天真了，你們能保證保衛處和安全處內部，就一定冇有那種不乾人事兒的人嗎？就一定冇有能把手伸進來的人嗎？
在你們領導的眼裡，一家上市公司，真的重要到了可以讓他們得罪所有人的地步嗎？領導們不怕彆人嚼舌根子嗎？不怕其他的同僚說他們不務正業嗎？
財帛動人心，利益迷人眼！我們要防範於未然，不要等人把手伸過來了，再去想辦法，而是要讓所有打著歪心思的人在伸手前，就得掂量清楚。
香港的投資者，對於我們來說就是最好的護城河！”
“這又是為什麼？”
“就因為他們是香港人，他們的身份比較敏感，他們思維方式也跟我們這邊的人不一樣，他們要是鬨起來，事情就一定不會小，領導就一定會重視，至少在10年之內，情況就是這樣的。
同樣也正因為他們是香港人，他們纔不會過多的打公司的主意，海西省對於他們來說是一片陌生的地方，他們是強龍，我們是地頭蛇，強龍不壓地頭蛇，我相信這個道理他們都是很明白的。
最後，如果我們最終選擇在香港上市，這些香港投資者還能幫上許多忙，更何況一旦拉他們入局，我們要進軍香港市場又或者國際市場時，他們的作用將無可替代。
所以我說，香港投資者是我們最好的選擇，不要心疼分出去的股份，也不要心疼那些將來會被分出去的利益。
有錢大家一起賺纔是最安全的。
就像偉人說的，我們做生意，就是要把朋友搞得多多的，把敵人全部按在地上狠狠的摩擦，隻有這樣，我們才能快快樂樂的享受奮鬥的成果，享受生活。”
“偉人有說過這樣的話？我怎麼不知道？！”麥曉喻白了安小海一眼說道。
“這當然不是偉人的原話，但大約就是這個意思吧！至於拿多少投資，出讓多少股份，這就屬於資金運作的範疇了。
小玉同學，我出道題考考你怎麼樣？”
“放馬過來！”
“有兩個投資者，一個出100萬，想占10%的股份；另一個也出100萬，想占20%的股份，你會選擇哪個投資者？”
“當然是選第一個啊！”
“為什麼？”
“因為他出的錢多，占的股少啊，不選他選誰？”
“你選對了，但原因卻並不是你說的這麼簡單！
你應該考慮的原因是：出100萬，占10%的股份，說明整個公司值1,000萬，如果出100萬，占20%的股份，那整個公司的價值就變成500萬了。
關鍵點不在於他出多少錢占多少股份，而在於公司的總價值。”
“我明白了！就因為這個原因，你纔會拿200萬補償趙剛，從他手裡換走5%的股份！
這樣一來，公司的總價值就被你變成……被你變成……”
“4,000萬！這麼一來，公司價值就變成4,000萬了，我就可以用這個標準去招投資了，隻能比這個高，不能比這個低！”
“可是，不會有人這麼傻吧，不可能我們說公司值多少錢，它就值多少錢吧…”周迅終於忍不住插了一嘴。
“我們不是說說而已的啊，我們是用真金白銀砸出來的！”
“這個…這個…”
“不用糾結了，我們這樣乾，並不是要分辨誰傻誰聰明，這是一道篩選。”
“一道篩選？”麥曉喻的眉毛都皺得快打結了。
“是的，這就是一道篩選。
投資者如果看不明白這種操作，認為我們在騙他，那就隨他怎麼想好了，這些人的腦子裡還是做實業的思維，他們隻想著踏踏實實的賺錢，不是我們需要的投資者。
隻有那些看明白了的，願意用更高的價格來入股的投資者，纔是我們真正需要的人。”
安小海的話讓麥曉喻和周迅都陷入了沉思中，安小海估計他倆一時半會還轉不過這個彎兒來，乾脆趁著這個機會打電話去訂餐去了。
忘記吃飯了，太特麼餓了！-